您的位置: 首页 >滚动新闻 > 正文

安馨董事肖济佳告诉你如何从微商小白成为团队长

2020-03-26 15:19:04来源:晶报网

经历了6年多的磨炼与洗涤,现在,微商可谓无处不在。我相信在朋友圈可以找到任何行业的广告。也许有些人只是出于分享,有些人只是兼职玩,很多人都觉得自己离团队长的距离很远很远!

今天就让安馨董事肖济佳vx:373753306告诉你如何从微商小白成为团队长吧。

我们今天分三步来讲。

第一步,新人起步阶段

新人阶段的第一件事情:微商心态构建!

我们做微商之前,每个人的背景各不相同, 很多人会担心发朋友圈广告会被人屏蔽,会担心朋友知道自己做了微商看不起自己,其实这是一个正常的情况。人人都会被质疑,哪怕你是一张人民币,也有被骂的可能:钱有啥了不起的!我们能比人民币还能招人喜欢吗?

可能有些朋友会来劝我们,怎么做微商了啊,你这个项目哪里哪里不好哪里哪里有问题,你如果试图去证明自己的选择多么的正确,可能得到的答案就是:你被洗脑了!

还有一点,每当我们想去好好做一件事情,总想先得到好闺蜜、老公、父母的支持,可惜的越是自己亲近的人越是觉得自己是个普通的人。也许我们减肥失败了N次,也许我们上班几年也没存下多少钱,也许曾经我们给了他们太多的期待最后让他们失落......所以,我们很难马上获得他们的全力信任。

这个时候,行动,是唯一的解决方案!不要摇摇摆摆,摇摇摆摆只会做不好,做不好更加验证了别人的想法:你不行!

只有当你内心明确,完成了微商心态的构建,才是真正的入门!

新人阶段的第二件事情:保持和上级的紧密沟通!

这几年来我发现有些人会在这个时候把自己弄丢了!

也许他们平时事情很多很忙,看着那么多的私信和群信息会不知所措;

也许他们觉得老大可能太忙,不好意思去打扰;

也许是因为他们啥也没做,不知道问什么,简单了丢人,难得问题也问不出来;

也许他们觉得老大水平好像不咋样,好像不能指导他们......

既然我们已经入门了,我们就要做好时间规划,微商的最大价值就是可以利用碎片化时间创造出无限价值。我们拥有非常完善的培训系统和有问必答的团队文化,没有一个老大会介意小白的问题,只是会介意问重复的问题。老大每天确实很忙,我有一千多代理,如果让我每天找他们聊一遍,我也做不到,但是只要代理来找我,我会知无不言,如果我不清楚的,我会找公司的相关人员来解答。每一个老大都是从小白摸爬滚打上来的,也许每个人的风格不一样,不要质疑老大水平,可以多多交流取长弃短,才是最会学习且更容易成功的人!

我上董事之前,几乎每两天之内就会联系我的老大,因为她有一万个代理,她有丰富的经验,而且我怕我不联系她,她会把我忘了!

新人阶段的第三件事:明确目标学习!

我们是做低碳饮食减脂方案的,但是并不意味着要考了营养师证书才能开始。我们首先要知道公司的基本信息,产品的基本原理,为什么可以瘦,怎么发朋友圈,怎么能好好服务客户,怎么给客户种种子,怎么让客户转介绍就够了。

现在我们处于一个信息爆炸的时代,做安馨,会有很多课程,很多群可以参与,完全不用什么都去学两下。抓住有限时间、精力,搞明白最简单最基础的内容,好好的做零售、做服务、做转介绍, 就足够大家把省代市代那点货卖完了!

如果你只是一个小级别代理,每天还觉得安馨很麻烦,要一天八小时的努力,那肯定是用力的方式有问题,请马上联系你的上级!

度过了新人阶段,就迎来了第二步,冲击官方!

在我的心里,安馨只有两个级别:入门级别、官方级别!

入门是不确定的观望,看一看是不是符合你的预期,产品、公司、制度、文化是不是都很好。如果不是就卖完走人或者亏损了拉倒,反正投入也不大。

这也是微商比传统企业好的地方,你想想,如果你想做个传统门店生意,有这么低的试错成本吗?

如果入门了,觉得一切都挺好,那么是不是考虑长久的当稳定的生意来做呢?

总所周知,未来几十年肯定是大健康产业的黄金时期,我们现在就是第一批在蓝海里遨游的人。做生意肯定要利益最大化,那么,官方就是唯一的选择了!

此时,还是要先做好三件事情!

第一:调整为团队长的心态

很多人不敢招代理,不是不想,是害怕自己没有能力带代理。觉得自己要很厉害,专业知识销售技巧样样精通,每月能零售30套,每月能招30个代理,才能成为一个好的团队长!

一定要调整好心态。

今天我们在一起做安馨,本质上每个人都是在独立创业,但是我们又比独立创业幸福,因为我们可以互相帮助,互相成就。每个老大都深深的知道只有所有的代理都赚钱了,老大们才能赚钱。所以,大团队里有非常多的课程,都是优秀伙伴们精心整理的。遇到问题,即使你不会解决,在大家的帮助下,肯定可以解决。所以,不要怕自己解决不了问题在代理面前丢人,也不要怕代理进来比你成长速度还快,因为代理赚钱了,你会更赚钱!

第二:调整朋友圈内容

逐步增加团队的版块,代理的版块。让别人知道你是一个团队长。让别人知道跟你做代理有很好的发展前景。

第三:分享培训

做好大自然的搬运工。团队每天都有各种各样的课程,每个课程都是有体系的,问上级要课件,分享给自己的客户、意向和代理们。 也不用老是想着自己开发课程,太烧脑了,但是如果自己有哪方面的做的非常好,总结出来分享给大家,会让你更加出名,以后招代理也会更容易。

至于具体的课程和方法,比如怎么裂变,怎么列名单这里就不多讲了。

这几件事情做好,做官方就没有任何难度了!一年下来几十万净利润是很简单的了!

然后就是第三步,升董事!

这一步不是你有决心有钱就可以马上实现的,因为这一步不需要花钱,而是需要培养自己的团队够大够优秀才可以(具体条件这里就不讲了)。

所以我们有几千名官方,但是董事却只有几十个!

怎样才能成为董事呢?要做好下面四个方面!

第一:情绪稳定,不骄不躁,做好打持久战的准备

你的情绪直接影响着大家的情绪,你的坚定度直接影响团队的坚定程度。一个自己就是间歇性努力,需要依靠别人不断打鸡血的人,给别人动力的能力和资格就不足。

如果老大三天亢奋,两天消沉。咱们还干吗?自己的团队也是,如果觉得自己的团队成员情绪都很不稳定,一定先想想自己是不是个稳定的人。所有优秀的团队长,一定是本身就是一个太阳,可以自己发光发热照亮别人。看起来是不是很惨,做老大连个丧的权利都没有。

山顶总是孤独者的舞台。真要是很丧,建议大家自我找个地方消化一下。坚决不能跟团队抱怨,哪怕那是你的核心。坚决不能跟平级旁部门抱怨,哪怕你们关系很好。最好不要跟上级抱怨,但是可以讨论:我有什么困难,需要上级给什么支持。或者我遇到什么问题,需要解决。

第二:学会放下,把主要精力放在提供主要产出的地方

每个人的时间和精力都是有限的,作为一个老大,如何才能更有效率的产出是要考虑的。这个时候个人零售和一些不给力的代理就是要放下的。

也许老大一个月可以零售30套货,但是这个零售的时间可能要占据你一半的工作时间。如果把这些时间分给代理身上,也许她们可以多出100套货,也许她们感受到团队和老大的爱,会做的越来越好,成长的越来越快!

所以,一定一定一定要把更多地精力给到团队。列培养名单,先培养那些能培养的人,愿意被培养的人。

然而很多时候,我们会把目光放在那些不怎么动的代理身上,一动不动的代理,天天关注她,到底能看出什么花样来?那边有一群正在自己扑腾的,为啥不多看他们两眼。

跟不动的代理聊5次也不一定有效果,同样的时间放在有意愿的人身上,早就产出一大堆了。等到第一梯队起来了,第二梯队你自然能发现苗子。最后剩下来的那些人,与其跟他消耗精力,不如做好最坏的打算,实在不行就退钱让他走。

团队里两层筛选。新人入群一定要注意观察。找到那些资源好的新人,或者是活跃的新人。记得看着他们有没有被培养出来,如果没有,就要自己去聊聊。总代以上要注意观察。这两层观察是跨越汇报线的,不管是不是你的直属,只要是团队里的代理,就应该被观察。

我们并不是为了抢下级的生意。是最大限度的避免因为某个人不上心,导致的整条线都死亡的事件发生。

第三:要有超强的行动力

如果你想上董事,那一定意味着你要在这个事情上付出超出常人的努力。

很多时候我们都以为是不是脑子比较重要,她成绩好是因为她脑子好。其实根本不是,今天在3021这个平台上。真的只要你肯付出时间和精力,你就是可以做出成绩的。不会高端混群技巧,是不是会一通操作猛如虎的挨个加人?哪怕没有群,会不会扫街发传单。不会写新课件,会不会搬运。不会做线下聚会,能不能背诵你老大的聚会发言稿。

只是说如果这个人她行动力强,脑子又好,那业绩跑起来的速度就会快一些。脑子拼的仅仅只是快慢,行动拼的才是胜负。

10月行程

1、2、3邯郸

4、5石家庄

10-13号杭州

13-14号上海

18-21号合肥内训

21-23号兰州

25-26上海

27合肥聚会

多见面,不要把生意停留在线上。

线下聚会的生产力太旺盛了。如果你有一个代理,以她为中心有10个代理。你就值得去看他们一次,把他们集中起来。让单一的个体,真实的找到组织的感受。听起来是比较虚的东西。实际上有极大的意义。

有组织,有归属感,有使命感和价值感,在组织里需要别人也被别人需要,认可别人也被认可。

前两天有个官方问我:为什么我有一个代理,她货也出完了。每个月也都还继续卖。经济也不错,拿的出钱,为什么她不升级?

为啥呢?就是不确定呗。

对公司不确认,对组织不确认,对你不确认。

如果你真的觉得这个代理很重要,哪怕就只有她一个人在当地,去见一次又怎样呢?

我们只要想想自己跟老大在一起的时候需要有个什么样的组织。把自己的组织,把你的直属的组织,都弄成这个样子,就完工了。

第四:抓好咨询线

这个是我们经过几年时间发现的一个规律。省代及省代以下,货出完,不升级,存活率基本就是完完。比如不升级的总代,走着走着就容易散了,以前在一起再好都没用。比如如果你不关注咨询线,那一个直属不做了,那一条线就消失了。

好啦,恭喜你已经可以成为优秀的团队长了!

欢迎加入安馨董事肖济佳vx:373753306的创业团队哦!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

相关阅读

  • 行业资讯
  • 医院新闻
  • 健康知识
  • 养生讲堂
  • 心理咨询
  • 饮食营养
  • 就医指南
推荐阅读