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IME卫生巾创始人杨磊的独到观点:产品为王 渠道为冠 二者缺一不可

2019-09-12 13:43:23来源:项城网

杨磊,曾经蒙牛集团的高管、掌上宝的合伙人,见证了传统行业、人工智能行业的兴旺后,将精力投入高端卫生巾IME的研发与推广中,用自己的话来说——不想在消费升级的时代,让高端市场的钱都被国外品牌赚去。做骄傲的国货,是每个企业家的职责,或许正是因为这份初衷,让他被业界人士称为——中国大姨夫。

2018年中国卫生巾突破800亿,但此时却迎来拐点。部分人说卫生巾市场在萎缩,杨磊却在这个拐点进入市场,并笃定的认为这个市场将在2年内突破1000亿,到底孰是孰非?

对于中国本土卫生巾市场,杨磊有他自己的理解:

1、我国适龄女性向两端延伸,卫生巾市场扩容

由于生活水平的提高,女性初潮年龄不断提前,绝经年龄不断延后。据中国产业信息网数据,2010年至2017年,初潮年龄由13.8岁减少至12.7岁,女性更年期延长至50岁以上,卫生巾市场容量将有所扩充。

2、女性健康意识不断提升,使用卫生巾频次不断增加

据相关调查显示,中国女性更换卫生巾频次约为4次/日,同为亚洲国家的日本女性更换频次为6次/天,随着女性健康意识和消费能力的提升,我国女性更换卫生巾频次有望提升。

3、高端产品渗透率提升将进一步拓宽市场规模

随着我国人均可支配收入的不断提升,卫生巾产品显著消费升级,不同功能产品不断耕耘细分市场,高端产品渗透率逐步提升。据尼尔森的数据统计,2017年极薄卫生巾销售比例由13.8%上升至16.3%,销售额同比增长25.4%;消费升级将进一步提升卫生巾市场规模。

是以,杨磊断定——2021年卫生巾市场规模将突破千亿

杨磊将影响卫生巾市场规模的因素主要概括为单片价格变动因素和消费量变动因素。消费量变动参考18年卫生巾产品市场渗透率100%以后,适龄女性向两端延伸以及每日更换次数增加带来约1.2%消费量(片数)的影响,保守预估19年至21年均增加1%的消费量。同时他将消费量增长拆分,通过拆分历史市场规模及使用量得到单片价格变动,由于消费升级的影响,19年卫生巾单片价格上涨4.7%,预估19年到21年维持4.2%的单片价格增速(包含通胀影响)。经测算,2021年市场规模将首次突破千亿元人民币。

市场有了,那什么样的产品才会打动人心呢?杨磊给出的答案是:

匠心产品更能迎合女性对高端生活的挑剔

认准了市场后,杨磊集合了众多资源来打造剑指高端卫生巾市场的明星产品IME。首先通过消费洞察,发现高端卫生巾市场,女性对触感及隐私特别重视,不少女性选择液体卫生巾,虽然触感上佳,但毕竟无法解决突然潮涌的问题。因此IME卫生巾在保证触感的前提下,斥资重金,选择日本住友的SAP技术,并与红点设计奖的团队研发独立包装,一举解决高端市场的两大痛点。

(IME匠心设计的独立铝塑包装,让卫生巾的外观不再“卫生巾”)

杨磊的“三位一体”渠道观

在渠道端,杨磊选择了三位一体的渠道打造,传统+电商+微商。之所以有这样的考量,同样是基于市场数据的反馈。

以超市为主的现代商超渠道

18年现代商超渠道(包括超市、大型批发商超、便利店、折扣店)占比65.8%,较十年前71.8%有所下滑;细分渠道中,超市占比从53.4%下降至48%。传统渠道占比15.7%,较十年前24.5%的占比大规模紧缩,但在三四线城市及农村地区依旧占据了一定的市场规模。未来随着城镇化进程加快,IME也会采用渠道下沉的方式,让更多三四线乡镇的女性,使用高端卫生巾产品。

加速发展的电商渠道

卫生巾电商渠道销售自2008年占比0.7%,指数式增加到2018年15.3%。但由于电商渠道需要大量注资给线上运营、物流、平台等方面,具有资金优势的大品牌更具发展优势。对于IME而言,会将其看成是宣传及促销的渠道之一。

大有可为的微商渠道

在杨磊看来,微商有三点是其他渠道不具备的,一是可以提供最小颗粒度的流程化服务;二是解决中度沟通问题(介于快消品不需沟通,和大宗商品重度沟通之间的需求);三是盘活每个人手中的私域流量,产生价值。微商发展六年,大浪淘沙,留下的都是金子。虽然行业有痛点,但IME以“克己利他”的企业文化,解决动销的能力与体系,让这款高端产品成功占领中国女性的内心。

时势造英雄,只有认清形势的企业家,在这个消费升级的时代,才能树立国货的雄威。“中国大姨夫”杨磊,是国内罕有具备研发、管理、运营、互联网思维的通才,这也是IME能在短短数月,引发业界风暴的原因之一。

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